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產品經理高階能力提升-產品經理的營銷stp實戰

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產品經理高階能力提升-產品經理的營銷stp實戰
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產品經理高階能力提升-產品經理的營銷stp實戰課程,旨在幫助學習如何提升新產品在業務模式(含決策鏈)方面的分析質量;如何讓新老產品形成組合,不同的產品形成標桿、狙擊、掩護、利潤、導流的銷量與利率組合,結合新一輪的市場推廣全面提高銷售額;打通產品走向市場的思維與方法論障礙。
產品經理能力提升業務模式提高銷售額

產品經理高階能力提升-產品經理的營銷stp實戰課程特色與背景

  【培訓收益】
  1、精準的市場/產品定位,讓產品首先“好賣”:新產品在上市、立項兩個關鍵節點,都需要做全面的市場分析、產品分析及業務模式
相關內容導讀“業務模式”
海外業務模式選擇與合同管理  上海 2019/5/24(2天)

海外業務模式選擇與合同管理培訓,為學員揭秘企業在開拓海外市場時面臨的挑戰,還原華為從海外業務模式選擇到合同談判的經典案例,通過現場小組討論,實操演練,將華為最具代表性的案例進行呈現和講解,讓所有學員充分參與其中,達到“知行合一”的學習目的。

不良資產盡調、估值定價與清收處置實務  上海 2019/5/30(2天)

不良資產盡調、估值定價與清收處置實務課程,旨在幫助了解如何搭建多樣化處置通道和不良資產綜服生態產業體系;從專業理論、實務操作、綜合運用三個層次精心設計,形成不良資產培訓體系;了解不良資產行業現狀、特點及成因分析,掌握盡調、估值與定價的方法與要點,學習互聯網不良資產處置的業務模式與市場化債轉股運作流程。

物流企業運行管理課程  深圳 2019/10/20(1天)

物流企業運行管理課程,旨在幫助了解供應鏈視角下的物流企業經營模式與風險管理;掌握物流企業財務管理及績效考核;學習物流企業業務模式與客戶開發;了解企業物流服務管理及服務質量提升;掌握先進企業物流流程和管理實踐案例為標桿;學習全球最新物流管理理念與知識。

分析,如何提升新產品在業務模式(含決策鏈)方面的分析質量。
  2、產品組合到銷售手段組合,指導銷售與渠道將產品“賣好”:如何讓新老產品形成組合,不同的產品形成標桿、狙擊、掩護、利潤、導流的銷量與利率組合,結合新一輪的市場推廣全面提高銷售額。
  3、打通產品走向市場的思維與方法論障礙:產品經理
相關內容導讀“產品經理”
產品經理培訓公開課  成都 2019/5/13(2天)

產品經理課程培訓,結合市場營銷的理念和企業中產品管理及市場營銷崗位的實務操作,提升相關人員的精細化營銷的策劃能力,強化市場研究對產品研發、銷售等相關部門的支持、引導和協調作用。

成功的產品經理高級實務-打造以市場需求為導向的產品運營模式  深圳 2019/5/16(2天)

成功的產品經理高級實務-打造以市場需求為導向的產品運營模式課程,從產品需求管理、產品規劃、產品開發、產品上市、產品運營五方面進行詳細闡述,為產品管理者提供能力培養路徑及系統產品管理模式,實現個人素質和組織績效的雙向提升。

成功的產品經理高級實務-打造以市場需求為導向的產品運營模式  深圳 2019/5/16(2天)

成功的產品經理高級實務-打造以市場需求為導向的產品運營模式課程,旨在幫助學員獲得理念提升,了解產品經理的幾種定位,結合企業自身特點,統一對產品經理定位與職責的認識;了解產品經理管理產品全生命周期的流程和工具,需求收集與分析制定產品業務計劃的方法;掌握產品經理在產品管理中發揮領導力與影響力的手段。

華為產品開發IPD實踐  北京 2019/5/17(2天)

向華為學習——產品管理與研發管理IPD課程在建立企業整體研發管理的認識基礎上,再分頭解決研發流程、組織、績效等方面的問題;為關鍵角色(從產品經理、項目經理、研發職能經理等)的培養,奠定總體思路和框架,建立完善的產品管理及研發體系。

和產品工程師背景也不同,市場營銷專業能力參差不齊,大多數人在市場營銷方面系統性的規劃和運用還不夠,需要增加市場營銷更深刻的認識及運用能力。
  【課程特色】
  1、專注、專精、專業:
  輔導老師二十多年對產品管理的專注,持續的在不同階段中,輔導國內不同的知名企業的產品管理團隊打造了眾多精品爆款。
  2、實戰:
  a)各知識點分別有代表性的正反案例和實戰點評。以幫助學員的理解、掌握相應環節的知識點。
  b)引導學員對復盤項目,結合理論和課堂案例展開討論,并點評指導。
  3、工具:
  分析過程與方法集成在一個“工具套裝”中,學員可以直接在日常工作中使用。

課程大綱

一、某產品STP咨詢案例分享:(動態調整的緣故,具體內容不在大綱中體現)
1、課程開始,通過一個完整的咨詢案例展開,用案例詮釋整體理論框架
2、課程中的每個知識點上,對應的咨詢案例輔助學員理解理論,學員結合公司的產品進行現場研討、交流、點評
二、營銷管理:酒香也怕巷子深
1、“好賣”和“賣好”的案例分析
2、“先營后銷”的理念
3、營銷與銷售的區別:從研發型企業到產品型企業轉型
4、“先營后銷”的6大業務能力模型
5、營銷工作四步曲
1)Segmentation:市場細分
2)Targeting:目標市場
3)Positioning:市場/產品定位
4) Action: 行動監控
三、第一步:Segmentation市場細分
市場細分概要
1、 目的:理論的案例解析“當智能手機熱銷時,HTC為何失敗了?”
2 、步驟與活動介紹
1、當前的市場/產品適銷矩陣(不同的客戶群都在購買什么產品?)
1) 公司現有產品的目標市場歸納
2)競品的目標市場歸納
3) 結合以上歸納建立現存的市場細分模型
4)為每個細分市場建立價值鏈關鍵路徑
2、客戶洞察(客戶核心利益與產品價值之間的對接關系是什么?)
1)客戶與用戶的核心利益(UEDA&TRSB)
i. 案例解析:購買影響者與利益識別的整體活動
ii. 產品到用戶的關鍵價值鏈
iii. 從售前到使用的場景設置
iv. 影響產品成交和評估的角色
v. 具備影響力的角色:UEDA
vi. 結果與利益:TSRB
2)產品價值如何打動了客戶(BAFF矩陣)
輸出:購買決策標準:$APPEALS
3、企業與市場對接的能力要求(品牌、渠道、市場推廣、產品線寬度)
1)誰是我們真正的競爭對手
公司與競爭者企業戰略比對
2)獲得市場的綜合業務能力比對
業務計劃6要素的優劣勢分析
3)細分市場的產品競爭力比對
客戶與用戶的購買決策標準
用$APP得到雙方的優劣勢
4、輸出:現有產品/市場適配矩陣
5、現場實戰研討:未來業務策略假設
1)基于BOSTTON&競爭戰略的分析:我們的攻防戰如何打
2)基于ANSOFF的分析:高效低成本的策略選擇
3)基于$APPEALES的快速行動方案
4)輸出:產品/市場組合策略假設
四、第二步: Targeting目標市場選擇
目標市場選擇概要
1、目的:理論的案例解析營銷大師斯卡利為何放棄了中國市場
2、步驟與活動介紹
1、發現市場/產品升級創新的機會點(定性研究)
1)新趨勢窮舉(監測雷達:PEST模型的因素與內容)
2)趨勢對細分市場的具體影響:外部趨勢驅動下的細分市場/產品升級
3)輸出:更新市場/產品適銷矩陣
2、選擇最適合而不是最好的市場(機會點量化分析)
1)機會篩選與策略假設修訂
2)投資優先度/投資收益計算
3、更新輸出:市場產品矩陣&業務策略
五.第三步:Positioning:市場/產品定位(含商業利潤模型)
市場/產品定位概要
1、目的:理論的案例解析“歐普照明是如何打敗d飛利浦與雷士”
2、步驟與活動介紹
1、市場定位
1)客戶定位:價值客戶、戰略客戶、利潤客戶、流量客戶分別是誰?
2)這(幾)個目標市場市場(客戶)特征描述
3)市場總量、增長率,公司基數、份額
2、產品的市場定位
1)提升市場占有率
2)提升投資回報
3)成本降低,增加利潤率
4)成本降低,獲取更多份額
3、市場/產品組合策略
1)“三同”場景研究
2)關聯產品依賴度研究
3)產品使用頻度研究
4)普斯優選矩陣
5)輸出:產品、關聯產品包還是整體解決方案?
4、如何賺錢:商業利潤的22種模型
5、如何保護我們的利潤
1)形成戰略控制點的十層屏障設計
建立自身優勢基礎上的防護
建立在細分與產品組合基礎上的防護
建立在戰略聯盟上的防護
2)輸出:業務策略與行動計劃
目標市場草案
業務行動計劃的6個方面
六、第四步:Action:營銷計劃的監控執行(用走訪機制迭代)
1、產品推廣策略
1)如何進行早期客戶和樣板點建設
2)產品發布策略
2、銷售工具包
1)產品價值不是銷售話術中的賣點
2)產品價值是銷售話術(賣點)設計的基礎
3)產品價值整理
4)如何設計并宣傳產品賣點
3、在試銷與市場走訪中驗證修訂
1)試銷活動的關鍵內容
2)配合市場的線上和線下推廣活動
3)如何在試銷中觀察得到數據
4)監測報告:產品/市場力提升報告

課程主講

  JACK 張老師
  中國位置中心“智慧城市”、美的“智能家電”、星網銳捷“360度K米”、宇通客車“校園巴士”等產品的幕后導師;
  原人銀華印、億陽、恒生等多家上市公司CEO;
  科特勒營銷學院、麥肯錫、埃森哲、國內眾多著名咨詢機構特聘專家;
  歷任:美的集團、中國移動、星網銳捷、水晶石、合眾思壯等多家公司產品管理顧問
  1989年開始,從職場到管理咨詢,專注、聚焦于產品管理領域.
《產品經理》、《迭代式產品管理》、《前瞻性產品規劃與設計》等培訓課程首創者。
  《產品創新》、《產品價值定位》、《產品盈利四部曲》等培訓課程編輯組織者。
  管理崗位:自1993年到2004年期間,歷任多家上市公司:賽格微電腦總工、恒生數安COO、人銀華印CEO和投資管理顧問、億陽信通安全CEO等.
  在消費電子、電信、金融、網絡安全等領域帶領公司進入國內前三甲;
  管理咨詢成果:
  自2004年開始為企業提供咨詢/培訓;
  截至2015年1月,國內5000多家公司,7萬多人次采購了張怡林老師在產品管理方面的培訓;
  與團隊合作深入輔導的企業已經超過200家。他們平均業績同上一年度相比增長150%;

課程對象

企業CEO/總經理、產品(線)總監、產品(線)經理、產品管理部部長、總工、研發/技術總監、市場總監等。
備  注
課程費用:3980元/人(含指定教材、中餐、茶點、證書)
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  • 電子郵件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(發郵件時請將#改為@)
課程主題:
產品經理高階能力提升-產品經理的營銷stp實戰
課程編號:284717 
*開課計劃:
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