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向惠普學習:如何向客戶高層成功銷售

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舉辦時間:
  • 深圳 2020-07-17
  • 廣州 2020-09-18
向惠普學習:如何向客戶高層成功銷售
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如何向客戶高層成功銷售培訓,使學員掌握與客戶組織中的高級管理人員建立可信度的方法,幫助學員在實際銷售工作中更加有效地縮短銷售周期和把握重要業務機會,最終實現公司的收入和利潤的增長,幫助專業銷售人員創造、保持和利用與客戶組織中高級管理人員的關系。
客戶高層成功銷售

向惠普學習:如何向客戶高層成功銷售課程特色與背景

  課程收獲
  企業收益:
  1、幫助企業快速培養—批優秀的銷售干將,達成業績目標;
  2、提高銷售人員的工作效率和投入產出比,提升企業的利潤;
  3、保持良好的客戶關系,促進企業形象和品牌價值提升。
  崗位收益:
  1、掌握鎖定需要拜訪的高級管理人員的技巧;
  2、了解并運用接觸高管機會的4種方式,并制定計劃;
  3、成為高級管理人員值得信賴的顧問,從而獲得回訪的機會;
  4、學會制定“價值方針模版”,并向客戶銷售。
  課程特色
  1、案例教學:通過案例分析,使學員在真實的銷售案例研討中,真正掌握知識點;
  2、針對性強:聚焦客戶高層
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銷售策略與技巧,深挖學員的價值點,讓學員在特定場景獲得成就。

課程大綱

第一章:挑選、鎖定、準確的客戶目標,確定適宜的客戶高層
1、為什么高級管理層銷售至關重要?
2、高級管理人員的典型特征
3、銷售人員在拜訪高級管理人員時面臨的挑戰
4、高級管理層銷售之研究
5、高級管理層參與整個采購過程
6、可信度對高級管理層的價值
7、熟練銷售的四個階段
8、選擇要拜訪的相關高級管理人員,獲得銷售機會
正式和非正式影響的概念和作用
第二章:制定首次拜訪客戶高層的最佳方法,如何獲得接觸機會
1、獲得接觸機會的四種方法
2、接觸高級管理人員的方法
3、準備自己的方法
4、如何克服障礙
第三章:建立客戶高層人際網絡與保持客戶長期忠誠度, 建立你的可信度
1、與可信度有關的問題
2、三個角色
3、服務定義
4、客戶忠誠度
5、可信度要素
6、可信賴的顧問的顯著特征
7、了解你的客戶
8、第一次拜訪高級管理人員
第四章:創造你的價值,向客戶高層銷售以贏得銷售
對業務關系級別的看法
1、為客戶創造價值的戰略
2、制定價值方針
3、向高級管理人員傳達你的價值方針

課程主講

  原思 科中國區副總裁、惠普政府事業部總經理  張堅
  實戰經驗
  具有十幾年的銷售管理實戰經驗,1995年加入中國惠普,歷任信息產品事業部大客戶經理、政府事業部總經理等職務,曾肩負年度2億美元的銷售額,帶領銷售團隊在眾多行業中執行商業計劃,業績突出,連續多年獲得中國惠普全球President Club獎、金獅獎等榮譽,惠普公司董事會主席兼首席執行官卡莉·菲奧莉娜親自為其頒獎。
  授課特點
  授課風格穩健、邏輯清晰,思維敏捷,講解深入淺出,內容豐富,案例翔實,擅于調動學員積極性,活躍課堂氣氛。
  主講課程
  大客戶銷售策略、高效銷售團隊管理、大客戶開發和客戶關系管理......

課程對象

資深銷售代表、客戶經理/主任、銷售經理/主管等(具有3年以上銷售工作經驗的學員聽課效果更佳)
備  注
課程費用:4800元/人
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課程主題:
向惠普學習:如何向客戶高層成功銷售
課程編號:228546 
*開課計劃:
  • 深圳 2020-07-17
  • 廣州 2020-09-18
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