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殘酷的市場,不進則退,品牌不打廣告就等于是在變相消失!


中華品牌管理網   2019-06-25  作者:彭小東    訪問人數:0  共有(0)條評論 我要評論
核心提示

我們投放廣告最主要的目的是重復,提醒和告知,就是在和消費者的心智和大腦做對抗,尤其是越大的品牌越需要如此,我們鞏固我們已有的心智,要擴散就更需要大量的傳播其中最主要的就是廣告。

       我們知道廣告界有一個有趣的現象,知名度越高的品牌品牌管理與塑造品牌管理與塑造課程培訓,使學員正確理解品牌資產,把握品牌的根本,不僅可以使復雜的品牌管理變得游刃有余,而且可以充分發揮出品牌的動能,推動商業的快速發展,幫...[詳細]雇主品牌建設雇主品牌建設課程培訓,通過雇主品牌的外部打造,以提高企業在人才市場的知名度和美譽度,吸引人才市場上的一流人才,通過雇主品牌的內部打造,提升現有人才對企業的...[詳細]差異化營銷與品牌定位戰略差異化營銷與品牌定位戰略培訓,內容主要有認知差異化營銷戰略的三大核心——差異化定位,認知差異化營銷戰略的三大核心——系統化配稱,認知差異化營銷戰略的三大核...[詳細]濱海之城-青島品牌地產精品樓盤考察濱海之城-青島品牌地產精品樓盤考察課程,旨在幫助學員全景透視經典別墅、大宅,將系統圍繞各小區規劃、建筑設計、園林景觀局、住宅戶型設計、建筑細部處理等要素展...[詳細]越喜歡做廣告,而且砸進廣告的費用往往比小品牌的要多得多。像百事可樂、寶馬、支付寶這些大品牌,都已經做到無人不知的地步了,還砸這廣告錢不是白白浪費了嗎?

    看似花了不少冤枉錢,但其實這錢還真必須花。商場如戰場,商場比戰場更殘酷,特別是在這數字媒體時代,市場變化是特別快的,分分鐘從行業頂端跌落谷底都有可能。大規模的廣告投放,一方面可以彰顯實力,告訴消費者自己很好,另一方面還可以封住競爭對手的路,讓他們知難而退。

    全球華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告傳媒培訓第一人,品牌競合力暨切割領導力藝術創始人兼總教練,打造中國實戰狼性廣告銷冠特種兵總教練彭小東導師的觀點:各位,請大家記住,行銷力傳播,行銷力和媒無界曾做過市場調研:任何一個消費者只能記住一個行業品牌最多8個,尤其是在今天資訊泛濫獲取成本為零的時代,我們能記住前3名已經算很不錯了,所以,現實是殘酷的,市場更殘酷,消費者隨時隨地面臨選擇和遺忘,我們投放廣告最主要的目的是重復,提醒和告知,就是在和消費者的心智和大腦做對抗,尤其是越大的品牌越需要如此,我們鞏固我們已有的心智,要擴散就更需要大量的傳播其中最主要的就是廣告。

    大品牌打廣告到底有多少必要性?
    1. 后來者頗多,不進則退
    隨著中國經濟的發展,國內的市場也越來越大,以前都是有錢人才買得起車,在今天汽車倒成了家庭必備的。以前總認為只要成為了行業龍頭,就能百年不衰,后來才發現:摩托羅拉消失了,諾基亞賣不動了,健力寶被遺忘了。舉這些例子并不是說這些品牌因為沒打廣告敗北了,只是想說明競爭者很多,市場很殘酷。

    所以道理很簡單:羊群一多就會吸引更多的狼出現,如果前面的狼不先控制羊群,那么很容易就會被后來的狼給搶了。彭小東導師:從來沒有一勞永逸的品牌,競爭者都是在持續不斷出現的,連廣告都沒有,消費者很容易就把舊品牌遺忘了。不進則退,不打廣告就等于是在變相消失。

2. 促進銷售
廣告的本質終究是促進銷售,你以為大品牌的廣告費就是白砸的嗎。

    可能有人會覺得,家喻戶曉的品牌打了廣告也不會增加多少銷量,就好比喜歡喝百事可樂的人,可口可樂的廣告打得再好他也不會去買。話是這樣說沒錯,確實每個品牌都有自己的忠實粉絲,但還有很多處于中立的呢?他們去買可樂是不在乎拿哪一種的,這時候如果誰家的廣告能在他們腦海里出現,他們是不是會優先買那一種呢。同樣的道理可以應用在每一個行業品牌——華為和小米、天貓和京東、奔馳和寶馬。特別是今天的90后,00后更是如此!

    3. 消費者市場在改變
    百年一輪回,十年一青春。主力消費者總是在不斷更替的,十年前玩電子游戲的是90后,十年后玩電競的是00后。十年變化都這么大,更不用說那些幾十年的老品牌了,如果他們不打廣告,新的消費群體可能根本就不知道他們。而且新一代的消費者興趣愛好也有所不同,因此品牌的定位、口號肯定也要有所改變,這些都要通過廣告去宣傳。彭小東導師一再強調我們的品牌尤其是越老越大時間越長的品牌更需要最需要的是品牌年輕化和品牌升級!

    大品牌的廣告不單單要贏在數量上,更要贏在質量上,要是被消費者覺得還不如小品牌的廣告,那不就太丟人了嗎。下面一起來看看各大品牌最近推出的新廣告。

    屈臣氏
    屈臣氏的廣告片名字叫《我們不Women》,通過展現四個不同職業的小姐姐的生活,講出了“做自己,美有道理”的主題。

    德芙
    德芙巧克力的廣告請了馬思純扮演一個小女孩,雖然工作不順,但是家里還有父母在默默支持。德芙巧克力通過一個小故事說出了“一起德芙,年年得福”的口號。

榮耀
廣告里通過高溫、冷凍、摔打、潑水等手段對手機進行測試,最終手機依然完好無損。

    特侖蘇
    特侖蘇這次下了大手筆,一次性請來了4個明星,把老中青三代人都給占據了。整個片子走勵志風,在不知不覺間就把產品融入進去了。

    京東快遞
    這是一條走心的廣告,女主拼命工作沒時間陪家人,父母在給女兒寄特產的時候,快遞員幫忙給老人拍照,順便把照片也寄給女主。
標簽:品牌
來源:中華品牌管理網
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作者簡介
彭小東
    近20年專業銷售、廣告策劃、企業管理、培訓經驗;豐富的企業管理及培訓實戰經驗;擅長企業管理、媒體運營、廣告策劃、銷售培訓等;曾有過媒體銷售(一天簽三張廣告合同,個人完成整個銷售額50%.三個月完成全年銷售任務...  
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