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揭秘年薪300萬廣告銷冠的10大銷售秘訣和6大職場生存法則!


中華品牌管理網   2019-06-25  作者:彭小東    訪問人數:0  共有(0)條評論 我要評論
核心提示

彭小東導師認為廣告銷冠最主要的3大核心秘密:說、聽、問。

       當你每個月還拿著3000-5000塊錢工資還隨時擔心被炒魷魚的時候,你是否分外特別眼紅年薪300萬的廣告銷冠,明明比你年長不了幾歲,工資卻是你的幾十倍,對于廣告銷售這個事,你更是常常理解為推銷媒體賣廣告,“這有什么門道?”、“這還用技巧嗎?”、“還需要專業?”、“還需要培訓嗎?”‘還需要老師嗎?’,諸如此類的問題讓你與300萬之間的差距越來越大。

    其實,廣告銷售的門道還真的是有跡可循,全球華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告傳媒培訓第一人,品牌競合力暨切割領導力藝術創始人兼總教練,打造中國實戰狼性廣告銷冠特種兵總教練彭小東導師:我們就一直在致力于廣告銷售的流程化標準化和系統化,廣告銷售的職業事業專業敬業專一和專注!

今天彭小東導師給大家分享以下10大廣告銷售法則和6大職場生存法則,年薪300萬絕不是夢!

    一、介紹
    即借助廣告主也即客戶找客戶。作為一名廣告銷售人員,客戶的資源是有限的,要想獲得更高的收入,那就要想辦法讓客戶給你介紹其他客戶,不斷進行裂變,你甚至可以采取介紹一個客戶,老客戶可以拿多少提成的方式,總之最后如果客戶介紹的多,賺錢的還是你。那具體怎么做?歡迎蒞臨彭小東導師《打造中國實戰狼性廣告銷冠特種兵》課堂彭小東導師將會為你分享5大秘籍。

    二、需求
    企業是一個大魚缸,客戶就像一條魚,魚跳近魚缸之后,最應該解決的是如何讓魚在浴缸里存活更久,了解生活習性就成了根本,對于廣告銷售人員來說,就是要了解客戶最本質的需求,找到他的痛點“對癥下藥”。如何找到痛點?痛點等于什么?一級痛點和終極級痛點又是什么?如何形成自己的廣告銷售話術?歡迎蒞臨彭小東導師《打造中國實戰狼性廣告銷冠特種兵》課堂為你分享!

三、形象
通俗點理解就是第一次導致的因果問題,這也是為啥有句話叫做:第一印象決定最終結果。

    作 為一個廣告銷售人員來說,客戶對你的第一印象往往決定了你這單生意的成敗,因此你一定要在各方面給客戶營造出一種滿意舒適感。比如說干凈整潔的衣著、大方利落的言談舉止、甚至是細小問題的處理方式,都會折射出你給人的第一印象,不妨在這些方面多做注意。彭小東導師男人=精干,女人=職業!

    四、滿意
    “100-1=0”定律最初來源于一項監獄的職責紀律:不管以前干得多好,如果在眾多犯人里逃掉一個,便是永遠的失職。

    對于廣告銷售人員也是一樣的,職責就是讓每一個客戶都滿意,如果有一個客戶不滿意,那么就會出現”0”這種現象,需要廣告銷售人員增加服務意識。如何服務好客戶?老客戶新客戶大客戶和小客戶的服務之道以及區別,歡迎蒞臨彭小東導師《打造中國實戰狼性廣告銷冠特種兵》課堂為你揭秘!

    五、重點
    指的是一個東西,重要的部分占20%,其余的80%雖然是大多數,但卻是次要的。對于廣告銷售人員來說,隨時記錄數據,統計成單量,篩選出重點客戶,然后將工作重點服務于重點客戶,這樣是能夠提高工作價值的。彭小東導師:客戶沒有大小之分,但一定要有等級之分!

    六、誠信
    這里指的是誠信問題,對于廣告銷售人員來說,誠信是最為根本的一點,要想取得客戶的信任,那你的推銷一定要是貨真價實。讓客戶的廣告投放真的有效果。廣告效果等于什么?彭小東導師的觀點:是三方競合力的成果?廣告主,廣告公司,媒體具體做法歡迎蒞臨彭小東導師《打造中國實戰狼性廣告銷冠特種兵》課堂 !

    七、高價
    高價=高質,低價=低質;對于廣告銷售人員來說有這樣一個誤區:薄利多銷。事實證明,有些商品反而是越貴賣的越好,這是在客戶的心里滿足感基礎上得來的數據,因此,廣告銷售人員一定要注意,不要為了所謂的推銷業績就毫無底線的“自降身價”。怎樣塑造自己的媒體價值,建立自己的品牌形成自己的傳播自己就是最好的媒介歡迎蒞臨彭小東導師《打造中國實戰狼性廣告銷冠特種兵》課堂為你分享自媒體自品牌自傳播!

    八、1個
    每一位客戶大都有250名親友,也就是說,如果你讓一個客戶滿意了,那她極有可能會給你帶來250位隱藏客戶,相反,如果一個客戶反感了,那你可能就會讓250個客戶討厭,所以對于廣告銷售人員來說,千萬不要怠慢任何一位客戶。

    九、重復
    正所謂“三人成虎”,一句話多說幾次就會真的成為廣告。對于廣告銷售人員來說,了解到客戶需求之后,不斷的向他重復符合他需求的媒體的特性以及買點,加強消費者印象,那他的接受度就會高很多。彭小東導師的觀點2個字:堅持!

    十、準備
    即廣告銷售人員一定要做好最壞的打算,在廣告銷售過程中,難免會遇到一些突發情況,這個時候如果你提前做了準備,你就不會手忙腳亂,想出兩全其美的應對之策。準備主要分為內部和外部的準備歡迎蒞臨彭小東導師《打造中國實戰狼性廣告銷冠特種兵》課堂為你解讀。

    彭小東導師的觀點如果一個廣告銷售連自己公司內部領導老板都搞不定,或者不能取得公司,同事領導老板的任何支持以及幫助他絕對成不了廣告銷冠;就算他是廣告銷冠時間也不會太長,為你分享的6大職場生存法則:

    一、自信
    自信來源于心態和專業,也需要訓練,大部分的廣告銷售人員在見客戶的時候都會語無倫次、手忙腳亂。作品能夠覺得別人是客戶,你就矮別人三分,自卑心理在作祟。事實上,你這種不大方的舉動客戶反而會全部看在眼里,對你的印象也不好,這個時候你反而應該挺胸抬頭,輕松自然的交談,樹立良好的自信心是成功的墊腳石。彭小東導師要你抬頭挺胸收腹,面帶微笑!

    二、應變
    察言觀色,隨機應變,眼觀六路耳聽八方,面對領導、同事、客戶等形形色色的人群,通過他們的言語、行為、動作去揣摩他們的心理動機。遇到一些臨時性的突發事件的時候,要學會根據每個人不同的反應選取不同的處理方式。

    三、傾聽
    多與人交流,善于傾聽,對于廣告銷售來說,賣的是媒體廣告真的沒錯,但想要賣好媒體廣告,就想要學會與人多溝通交流,一味的躲在自己的舒適區里,是不可能談成合作的,另外一點,在與人交談的時候,一定要注意傾聽客戶說話,他說了什么要做到心中有數,然后提取說話重點,有針對性提供服務。彭小東導師絕招5部曲;微笑,點頭,贊美,回應,豎大拇指!

    四、擔當
    敢于擔當,前期的廣告銷售人員必定會面臨公司業績上的壓力,會有很多高強度、高挑戰的工作在等著你,這個時候不要慌,反而應該當作一種動力。

面對客戶的壓力,更應該做好心理上的道德建設,具有責任心,守住道德底線,為客戶提供優質的服務。

    五、目標
    目標、上進心,要想快速上升為300萬的廣告銷冠,業績必須好。這個時候你不妨給自己訂一個目標,不斷沖著目標努力使勁,具有一顆上進的心,利用自己的時間,盯住有價值的人,不斷努力嘗試,那我相信你會離自己的目標越來越近。彭小東導師:目標是改變壞習慣的最佳利器,歡迎蒞臨彭小東導師《打造中國實戰狼性廣告銷冠特種兵》課堂講為你分享打開行動力的7大法門等等。

六、溝通
掌握溝通技巧和話術,
彭小東導師認為溝通的現狀
1、雞同鴨講----不同頻
2、南轅北轍---會錯意
3、溝而不通---沒成果

    這是一個比較投機取巧的法則,面對客戶的時候,自己可以通過交流的經驗總結出屬于自己的一套話術,提高溝通效率。當然你也可以借鑒別人話術好的地方,只是有一點要注意,話術和溝通技巧并不適用每一個人,面對不同性格的客戶,你還不想要臨場發揮,隨機應變。彭小東導師認為廣告銷冠最主要的3大核心秘密:說、聽、問 

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