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入行銷售前的規劃


中華品牌管理網   2019-06-25  作者:常云鵬    訪問人數:0  共有(0)條評論 我要評論
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機會永遠是留給有準備的人。打算入行銷售前,要先想想自己是否適合做銷售。做完基層銷售之后做什么?

入行銷售前的規劃
   同時進入公司的一批銷售新人中經常發生這樣的事,1年后,剩下的新人不足原來的30%;3年后,只剩下寥寥幾人,其中會有人升為主管,有人仍然做基層業務員;再過兩年,或許這批新人中就剩下那名被升為主管的人;7年后,這名主管可能得到繼續升職;又過一兩年,這位剩下的新人會創業。

不管是在跨國企業,還是在民營小公司,上述現象都非常普遍。在優勝劣汰如此殘酷的銷售行業中,被不斷提升的人真的只是幸運嗎?那些被淘汰的人真的不合適做銷售嗎?肯定不是,要相信一句話:機會永遠是留給有準備的人。

是否選擇銷售行業

很多應屆畢業生的第一份工作之所以選擇銷售,給自己的原因主要有以下幾點:缺乏經驗,沒有其他選擇,不得已而為之;學習和積累幾年經驗,再跳槽或自己做;先找個地方混日子以解決生計問題,騎驢找馬。

盡管銷售新人會找一大堆的理由安撫自己,但幾乎沒有多少人會真正去想想自己入行銷售后的職業發展標桿地產培訓體系構建、后備人才開發、人才盤點與職業發展通道建設標桿地產培訓體系構建課程,旨在幫助了解培訓體系構建、培訓需求調研與培訓計劃的編制;掌握地產人才開發實施與結果運用 ,行動學習與行動學習在人才開發中的應用;...[詳細]。比如,做基層業務員對自己的職業發展有什么作用?自己要做基層銷售多長時間?如果跳槽,自己還會選擇銷售嗎?如果不選擇銷售,該做什么工作……這些問題才是最關鍵的。否則,自己在銷售行業只會一頭霧水地亂撞,盡管埋頭苦干,可能只是南轅北轍。

因此,應屆畢業生在選擇銷售行業之前,應該先考慮一下以下問題:

1.你的性格是否適合做銷售?

雖說不同性格的人都可以做銷售,但銷售部門是將產品轉換為資金的重要部門,最能體現業績與結果,并且銷售人員需要與人交往,同時還需要能夠承受巨大的銷售壓力,所以性格外向的人更適于做銷售。

如果你的性格天生比較內向,并且經常會把事情往壞處想,時不時的還會黯然傷神,自己也沒有辦法突破這一缺陷,那么選擇銷售以外的工作更好。

2.做哪個行業的銷售?

不同行業有適應不同消費者的產品、不同的定價策略、不同的分銷渠道和促銷手段。比如奢侈品與日用消費品的銷售方法完全不同,與大型機械的銷售更是大相徑庭,找一個合適的行業鉆進去更容易得到技能的提升。如果你今天在大眾消費品行業做銷售,明天又跳槽到工業品領域,雖然銷售的常規知識是通用的,但畢竟產品相差甚遠,對個人銷售技巧的提升并不是好事。

對于選擇哪個行業做銷售,可以參考自己在學校時候所學專業。如果你學的是計算機專業,可以選擇進入IT電子行業做銷售;如果你學的是醫藥行業,則可以做醫藥相關行業的銷售;如果你學的是經濟學、工商管理等專業,并沒有相關的技術背景,最好選擇快速消費品,因為此行業對專業技術要求比較低。

做完基層銷售以后做什么

在基層銷售做了一段時間后,自己下一步要做什么?考慮這個問題前,首先要考慮一下自己要在基層銷售做多久?

做基層銷售時間的長短因人而定,如果你表現優秀,技能提升的非常快,那么很快就能夠得到提升。相反,如果你不思進取,整天混日子得過且過,那可能十年八年后,你仍然是個基層的小業務員。

當你從基層銷售成功晉升后,就要考慮自己下一步的職業發展選擇問題。通常,基層銷售的晉升有兩個方向,即繼續做銷售,或者改做市場。首先是繼續做銷售,如果繼續做銷售,就要朝著主管——分區經理——大區經理的方向努力。當然,并不是做到大區經理后就要自己去創業,向上還有職業經理人、銷售總裁等更高的職業發展方向。

如果不想繼續做銷售,可以向市場方向發展。銷售和市場二者的工作重點和性質有所不同,但二者不但不沖突,反而能夠相得益彰、互相補充。銷售與市場部門的中高層管理人員既需要有銷售經驗,又需要有市場經驗。只做過銷售沒做過市場,在工作中可能會太過強調“通過做關系來做量”而缺乏策略意識,陣前猛將不但要能攻城略地,更要有勇有謀,懂得運籌帷幄,發展才更快;而如果只做過市場沒有過真刀真槍的銷售壓力,其營銷計劃不免有“紙上談兵”之嫌。因此一個合格的市場經理、銷售經理都應有至少2年以上對方部門的工作經驗。二者工作重點不同,但都有機會提升到很高的位置,在選擇中既要兼顧,更要有所偏重,以凸顯自身優勢。

如果你的性格非常合適做銷售,又選擇一個合適的行業,自己平時刻苦認真,不斷提高自己的技能,對自己下一步也做好了規劃。那么,恭喜你,你的銷售之路一定相當精彩,你的職業生涯也會一路向前。
標簽:營銷戰略職業規劃職業發展銷售行業
來源:第一營銷網
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