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采購談判培訓專題

采購談判培訓????采購談判指企業為采購商品作為買方,與賣方廠商對購銷業務有關事項、如商品的品種、規格、訂購數量、價格、交貨日期、付款條件等進行反復磋商達成協議,建立雙方都滿意的購銷關系。運用采購談判技巧可以幫助企業爭取降低成本、爭取保證產品質量、爭取采購物資及時送貨、爭取比較優惠的服務項目、爭取降低采購風險、妥善處理糾紛。采購談判培訓課程可以幫助談判者掌握成功雙贏談判的基本知識和技能。談判勢力地位很大程度影響著談判的結果,那是否談判結果總是對強勢方有利?影響談判結果的三要素告訴我們:信息可以改變力量,信息可以扭轉局勢,時間因素左右整個談判的過程,談判者談判策略和技巧的使用都可能改變談判的結果。當我們處于弱勢地位時,如何通過采購策略杠桿和個人談判技巧去除制約提升我方的力量實現成功轉勢,從而從容的實現談判的預期目標?這就需要談判者做好談判前的準備,提升談判過程的掌控能力和實施“因勢而異、因境而異和因人而異”的談判技巧...

關鍵字:
  • 采購談判培訓
  • 采購談判技巧
  • 采購與供應談判

采購談判培訓公開課

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采購管理績效提升與不利地位采購談判

03月21日杭州  課時:2天  湯曉華

[核心提示]采購管理績效提升與高級談判策略培訓,內容涉及創造性的采購績效,搞定強勢供應商,塑造一種合適的談判風格,分析利用雙方存在的問題,規避不利地位的價格談判,立場對抗,猶如一場不利地位時的陣地戰的危害,分析協商雙方的談判利益等,旨在使學員掌握采購管理績效提升與高級談判...

開課計劃:

杭州班 2020-03-21

采購成本降低與供應商談判技巧

02月13日上海  課時:2天  姚老師

[核心提示]采購成本降低與供應商談判技巧培訓,旨在使學員利用產品生命周期成本的概念,指導日常采購工作,評估供應商漲價以及漲價幅度的合理性,了解價格和采購成本的奧秘,降低成本的方法,如何建立價格調整機制,掌握價格和成本分析的主要方法。

開課計劃:

上海班 2020-02-13

北京班 2020-05-14

深圳班 2020-07-16

上海班 2020-09-24

北京班 2020-10-22

深圳班 2020-12-24

深圳班 2020-12-24

雙贏采購談判實戰技能提升

03月21日青島  課時:2天  徐鯤

[核心提示]雙贏采購談判實戰技能提升培訓,幫助學員依據供應商對公司業務的感知來評價達成所希望的供應商關系類型的可能性,確定自己的談判風格并描述如何應對對方或許也會使用的五種主要談判風格,決定所采用的說服技巧和方法,設定每個變量的目標以及確定它們的優先級。

開課計劃:

青島班 2020-03-21

采購成本降低及供應商談判技巧

03月28日昆山  課時:2天  趙又德

[核心提示]如何設定采購管理的績效目標?如何制訂采購成本預算?如何避免不必要的采購成本?如何分析供應商的報價?如何運用采購談判的降龍十九掌?如何合理設置采購物品的安全庫存?……特開設采購成本降低及供應商談判技巧課程。

開課計劃:

昆山班 2020-03-21

昆山班 2020-05-30

雙贏的采購談判技巧培訓課程

04月17日廣州  課時:2天  徐鯤

[核心提示]雙贏的采購談判技巧培訓課程,旨在幫助學員提高談判績效能夠實現以下目標:更低的供應總成本;更好的品質、耐用性和性能;縮短各種提前期;是合同的履行更加有效并按時進行;改進供應商可靠性和服務;減少同供應商的爭執。確定自己的談判風格并描述如何應對對方或許也會使用的五種...

開課計劃:

廣州班 2020-04-17

深圳班 2020-07-31

深圳班 2020-10-16

采購價格談判技巧與供應商管理

04月25日杭州  課時:2天  湯曉華

[核心提示]采購價格談判技巧與供應商管理課程,旨在幫助學員定位雙方的供應關系,減少不匹配的供應商策略;設計一個適宜的供應商分層結構,改進物料族群與管理效率;提升供應商的合作意愿,減少非能力的因素對合作影響;設計一套供應商定量管理的方案,減少供應商的定性管理;有效運用采購價...

開課計劃:

杭州班 2020-04-25

采購談判培訓內訓課程

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談判培訓課程的內容包括談判前的準備工作要點,開局談判的7種技巧,中場談判的6種方法,終局談判的6項策略,談判桌上經常碰到的7種厚黑談判...

談判在許多銷售過程中,必不可少。它往往處于銷售的后期階段。在這之前,銷售人員一般都已經付出了大量的工作。如果在最后的這個階段把握的...

課程收益:清晰銷售前的準備工作理解談判、訓練雙贏思維掌握精細化談判準備技巧學會溝通及談判策略學會價格談判及談判成交掌握專業談判高手...

采購談判培訓文庫

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智慧制造下的企業供應鏈管理將在產品需求預測,企業間無縫銜接、企業戰略制定、企業流程優化等方面發揮越來越重...

吉利:采購供應鏈管理降低采購成本

面對國內轎車市場激烈的競爭和小排量車市場急劇下滑的嚴峻形勢,吉利集團整合采購體系,加大成本控制;整合營銷...

采購供應鏈管理降低采購成本

吉利集團應用采購供應鏈管理系統平臺產生的經濟效益,主要體現在采購成本的降低上。通過應用該系統,每年為集團...

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通過分析一個個案例,講細節、講執行,以獨立文章的形式闡述供應鏈管理的基本思想、理論和實踐。本書注重解決供應鏈實踐中基本面...


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